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    互聯網加持_數字化官網了解一下!

    創建時間: 2022-01-05

    互聯網的世界一直變化的都非???,行業中的我們經常會看到這樣的話:“都什么年代了,還搞官網,現在大家都在搞抖音啊快手啊”等等。之前聽到這樣的話小編還會辯論兩句,后面也懶得去爭辯了對有些問題習慣性沉默。在這里小優可以鄭重的告訴大家:在接下來的10-20年,網站發揮的商業價值會越來越大,下面一起來學習學習吧。




    杭州電子商務研究院發布數字化官網概念

    杭州電子商務研究院在綜合研究、調研和咨詢專家的基礎上,特向社會發布《數字化官網》的概念定義:“數字化官網即具備數字化能力的官方獨立網站。

    數字化官網通常要具備官宣(官方宣傳)、物料(數字內容)、鏈接(數字渠道)、數據(數據私有)等四大基礎數字化能力,以滿足“業務在線、用戶在線、成員在線,數據歸集”的數字化綜合運營需求的新型官方網站。”

    網站發揮的商業價值會越來越大

    1、中國的流量紅利見頂了:隨著移動互聯網普及率的不斷提升,中國移動互聯網用戶規模已趨向穩定,增長規模有所放緩。根據QuestMobile數據顯示,2021年6月中國移動互聯網用戶規模達到歷史最高值11364億,同比凈增962萬,但較2020年6月同比凈增有所放緩。

    2、巨頭們的廣告業務增長乏力

    騰訊:騰訊2021年第三季度財報顯示,來自網絡廣告業務的收入225億元,同比增長5%,增速大幅放緩。在此之前,同比增幅基本都維持在兩位數。

    字節:字節跳動在18日召開的商業化產品部全員大會上披露其國內廣告收入過去半年停止增長。據稱,這是該公司2013年開啟商業化以來,首次出現這種情況。

    百度:三季度,百度核心廣告收入195億元,同比僅增長6%。據App Growing數據,2021Q3 全網廣告投放量3600萬條,投放量出現明顯下滑,從7月的1700萬條下降至9月的不到1000萬條。

    阿里:截至今年9月底的2022財年二季度財報顯示 ,阿里阿里傳統的核心收入來源 ―― 客戶管理費(包括廣告費和傭金收入)僅同比增長了3%,而在上一季度這個數字還有14%。

    3、國家宏觀政策、巨頭、資本、技術、人才,多方資源注入數字化領域。

    中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四五個規劃和2035年遠景目標綱要

    目錄

    第五篇加快數字化發展建設數字中國

    第十五章打造數字經濟新優勢

    第十六章加快數字社會建設步伐

    第十七章提高數字政府建設水平

    第十八章營造良好數字生態


    基于上述三大事實,我們可以得出一個小結論:中國經濟,特別是曾經“富豪扎堆”的互聯網經濟,從粗放式,強依賴流量增長紅利式的發展,換成高質量發展模式,高質量發展模式的核心是優化供給側,讓供給側更高效,更高質。

    從剛需度,覆蓋企業量來看,營銷獲客的需求可能是最強的,因為沒有哪個企業不渴望源源不斷的客戶,不希望能以降低的成本獲取客戶。

    用數字化的手段幫助供給側優化獲客效果

    特別是ToB型企業,更應該借助一些數字化工具優化獲客模型,每個公司的業務、模式、目標客戶、發展階段、自身條件不一樣,獲取客戶的手段方法也不太一樣,但還是有蠻多企業,在用流量紅利時期的打法在獲取客戶,比如每個月幾萬,幾十萬的投某度廣告。

    方法論=底層邏輯 + 環境變量。環境變量發生了變化,方法論也要跟著變,但找客戶的底層邏輯其實沒有變。

    企業獲取客戶的底層邏輯=創造價值+釋放價值+吸引客戶+服務客戶+客戶口碑+轉介紹。

    客戶在哪里,我們就去哪里;客戶喜歡什么,我們就釋放什么;獲客,不是從企業自身出發,不是上去就講自己的產品怎么怎么樣。獲客是從客戶需求出發,流量大盤、宏觀中觀環境相比10年,20年前已經發生了很大的變化。

    數字化官網應運而生

    數字化官網不是傳統的那種網站,這種企業官網除了表達生意,介紹自己之外,還可以讓進到這個“門面”的潛在訪客,變成客戶線索、能全部進系統,而且系統還提供在線銷售能力(業務在線化、銷售自動化)。

    這個企業官網有一個后臺,里面可以管理很多內容,包括文章、圖片、視頻、音頻,可以讓企業把制作好的生意表達變成這些媒介,發到各大平臺,然后可以統計每份內容的曝光量、訪客量等等數據,可以追蹤分析不同的內容。


    數字化浪潮將無法阻擋,官網(官方網站)形態不僅是過去的PC端網站了,我們做生意的方式也要與時俱進,至少要告別那種傳統網站。我們要認真打造具有營銷獲客功能的企業官網,為了獲取客戶,鏈接客戶,服務客戶,成交客戶,沉淀客戶。數字化官網或基于SaaS的獨立站等形態,當然,隨著未來技術環境的變化,官網也可能產生其它新的技術形態。

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